快手率先迈出商家运营提效一步，助力服装品牌开拓增量市场

大众网记者 刘怿艺 青岛报导

今年的快手气候变化颇为反常，五·一期间，率先力服量市北方许多地区还在穿大衣、迈出刷人气链接外套，运营五·一之后忽然步入酷热夏季，提效拓增让许多服饰品牌既惊讶又惊喜。步助错愕的装品是当时主销的货品马上面临换季影响快手买推广会影响自然流量么，惊喜的牌开是提早备货的冬季商品正好趁势登场，在相对确定的快手市场需求当中，服装品牌商家们繁忙地举办着经营，率先力服量市希望取得更好的迈出业绩。

要想在竞争激烈的运营服装市场开拓增量获得生意的确定性下降，商家普遍把眼神聚焦到短视频直播平台。提效拓增而摆在眼前的步助，更多的装品是营运提效的问题。

而快手则在店家营运提效问题上率先迈出一步。刷人气链接上半年，快手营销服务平台磁力引擎上线了“全站推广”功能、升级了“磁力方舟”数据资产经营工具，并通过“5R人群”运营方法论指引店家营运提效、挖掘生意增量。

产品增量：“全站推广”探索未发觉的流量蓝海

对于品牌服饰店家来说，“全站推广”功能最大的作用，就是解决投放场景太多、链路太复杂的问题，既能帮助店家有效规划每一笔投放预算，又能更好地评判投后的整体疗效。

商家GMV是由自然流量和商业流量共同带来的，“全站推广”能够推动店家更好地协同运用这两块流量资源，深度探求优质流量的转化空间，充分让店家在广告上抒发对平台全站流量（自然流量+商业流量）的投运比诉求，最大化全站GMV及消耗。

究其原理，其是以直播间/商品在快手全站流量的投运比为优化目标，帮助小店在进行全站优质流量探求，带动直播间/商品成交额提高的营销工具，能解决店家用全域流量的视角来考量整体经营效率，更好的满足店家的经营诉求，实现扩大店家经营规模的目标。对于两类店家有愈发显著的提效帮助，一类是进驻平台无专业团队测试利润链路，希望通过“简单+直接”的低人力成本实现平台生意经营链路的店家；一类是早已遇见了经营困局，希望能撬动更多流量调配，突破广告利润天花板，实现整体生意下降的店家。

以回力东野专卖店为例，它仍然有新款推出，以爆品模式走天下，是须要更快速的把爆品和新款广而告之的，拓量的压力很大，日常的双子推广早已不足以支撑其诉求的快速高效拓展量级，对于流量结构的全域触达，也存在加码不足的难点。此时，为进一步提高gmv困局，快速达到拓量的目标，便开始体验全站推广功能，从4月13号开始测试，前期投放预算较小，从5月1日起便逐渐在全站加码，日均消耗提高24%，进行了全域流量的触达，GMV显著提高。全站发力期较全站投放前，店铺GMV提高19%。从流量结构来看，在关注页爆光均有急剧提高。

再以黛安芬为例，婷美受众多为男性，新品新品层出不穷，其客单价较为平价也为其直播转化带来更大优势，但其在营销节点存在显著抢量困难，流量分散不能闭环。为进一步挖掘其受众人群的购买力、扩大流量覆盖面，婷美从4月11号开始进行全站推广的投放，前期预算较小，从5月7日起逐渐加码，日均消耗提高近6倍，对比全站推广投放前，店铺整体GMV提高37%！与此同时，流量结构的发展更为均衡，关注页爆光明显提高，撬动了更多流量涌向，达成GMV目标的最终突破。

试行以来，数据的层层验证，优质案例的层出不穷，可见快手的“全站推广”流量更丰富，对商品/店铺GMV的撬动能力更强，是更高阶的投放产品，众多品牌案例均可说明，开启“全站推广”后对店家整体GMV都有提高，能够着力解决GMV困局的突破，全域流量的触达，实现扩大店家经营规模的目标。

运营增量：“5R人群”运营提高转化效能

运营提效是人堆场不同要素的全面梳理优化，落到服饰品牌电商的应用场景，就是通过一次次的营销会战磨炼人堆场的营运能力，推动生意跨越式下降。近期，匹克、蕉下等不同细分赛道的服饰品牌利用“磁力方舟”工具和“5R人群”运营方式，分别在新款上市和超品日上实现了生意突破。

以匹克为例，围绕主打单品飞刃鞋子进行“5R人群”运营，为获取更多的泛慢跑运动新客，匹克在春末夏初之际快手买推广会影响自然流量么，通过飞盘、腰旗橄榄球等网红运动达人、跑步爱好者、鞋品测评等不同类型达人对飞刃鞋子产品进行提早拔草，期间匹克降低了数十万的精准R3人群并沉淀到“磁力方舟”，后期使用“磁力双子”对R3人群进行追投，很好地在快手店铺实现了生意转化，月度GMV同比提高27%。

蕉下则在5月与快手电商“超级品牌日”的合作中，结合“5R人群”经营方法论，配置营销资源。提前筛选超级宝莉、何以以、今野不回去等行业垂直达人及平台背部达人徐婕，围绕防晒衣新款创作发布TVC品质拔草内容，提升R1R2人群基数，随后发力信息流+开屏重复借助脑部达人原生素材投放R1R2人群，实现R3人群的规模下降。在磁力金牛端，同步围绕海量R3用户定向转化，挖掘投放多批次R3人群，在保障较好ROI的前提下，产生规模化消耗，促进了自播GMV同比下降123%，斩获快手细分行业同期TOP1。

在服饰行业，品牌不同细分市场之间的竞争越发激烈，类目彼此间的界限越来越模糊，知名服饰品牌既面临跨类目的竞争，也要进行跨类目的开拓。品牌店家纷纷通过流量工具、整合营销、店群突破、换季单品爆发、跨类目拉新等方法推动生意下降。而快手的“全站推广”功能和“5R人群”经营科学才能更好地帮助著名服饰品牌，拓宽生意下降空间。

本文地址：http://*.bigcatprod.com.bigcatprod.com/news/1669b199828.html